/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 SWOT分析とクロスSWOT分析で課題を取り出す SWOT分析とクロスSWOT分析とは、内的要と外的要因から戦略課題を取り出す方法だ それにより内部の経営資源の強みを活かし、外部の機会を取りに行く戦略課題を整理する 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 フィッシュボーン(特性要因図)で問題の根本原因を見つける フィッシュボーンとは、 根本原因を発見し因果関係の全体像を可視化するツールだ それにより、みつけた根本原因を取り除くフォーカスエリアを決め、問題を総合的に解決できる 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 5Why分析で問題の根本原因を見つける ５Why分析とは、Why「なぜ」を5回繰り返すことによって根本原因にたどり着く方法だ それにより、みつけた根本原因を見つけて取り除くことによって、問題を解決できる 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 問題点を整理する（KJ法の応用） 問題点を整理するとは、問題点をグループ化してステートメントをつけ明確にすることだ それにより問題点が誰からみてもわかりやすく整理され、根本原因を考えるベースができあがる 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 内的要因から問題点を発見するポイント（マーケティング戦略） 内的要因から問題点を発見するポイントは、マーケティング戦略の問題点を発見することだ それにより「誰に」、「何を」、「どうやって」の、現状を理解して根本原因を探す 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 外的要因から問題点を発見するポイント（マーケティング戦略） 外的要因から問題点を発見するポイントは、世の中の変化に気がつくこと 外的要因の変化に気がついたら原因と影響を理解して、最適な対応をする 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 価値を伝えるマーケティングメッセージ マーケティングメッセージは、独自の価値を伝えるシンプルなメッセージだ 響くマーケティングメッセージを様々なメディアや方法で伝えターゲットを引き寄せる 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 コミュニケーションミックスについて考える コミュニケーションミックスは、価値を生み出すメッセージの伝え方の組合せ コミュニケーションミックスで、ターゲットを引き寄せる方法を決め戦略に反映する 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 流通ミックスについて考える 流通ミックスは、価値を生み出す人・モノ・お金・情報の流れの組合せ それにより商流・物流・情報の流れ全体をコントロールする方法を決め戦略に反映する 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 価格ミックスについて考える 価格ミックスとは、生み出された価値を利益に変える価格の設定方法です それにより、価値を利益に変える論理的な方法を決め戦略に反映することができます 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 商品サービスミックスについて考える 商品・サービスミックスミックスとは、価値を生み出す商品・サービスの組合せです それにより、適正な組合せを決めて、リソースを適正に配分し戦略を実行することができます 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 マーケティングミックスは価値を生み出す仕組みの組合せ マーケティングミックスとは、顧客に提供する価値を生み出す仕組みの組合せです マーケティングミックスにより、経営資源を適切に活用し最大の利益をあげることができます 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 ステイタス分析で企業と人の状態を知る ステイタス分析とは、ターゲット企業と人の状態を定義し、それぞれの数と移行率を知ることです それにより、各ステイタスの数と移行率から、顧客の数と質を増やす活動を最大効果効率で行うことができます 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 RFM分析から顧客の購入パターンを知る RFM分析とは、顧客の購買パターン（時間、回数、金額）を知ることができます それにより離脱する顧客のパターンから、最適な顧客維持のプログラムを開発することができます 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 購買プロセス分析から顧客の購入方法を知る 購買プロセス分析とは、顧客の購買の流れと関係者（構成員）の特徴を知ることです それにより、購買の流れと関係者の特徴を掴んだサクセスストーリーを作り、最適な人にアプローチすることができます 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 パレート分析で集中度を知る パレート分析とは、顧客や商品や仕事の集中度を知ることです それにより、効果の高い上位に絞って優先度を決め、メリハリのあるリソース（人、モノ、金、時間）配分をすることができます 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 顧客プロファイル分析でターゲット顧客を明確にする 顧客プロファイル分析とは、顧客企業とそこにいる関係者を深く知ることです そのために、企業と個人の属性と行動を収集し分析して、優良顧客を定義しターゲットすることができます 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善カスタマーストーリー WithコロナAfterコロナはオンラインセミナーで集客する オンラインセミナーは、何人でも参加でき場所もいらない安価で効果の大きい集客方法です それにより、Withコロナ、Afterコロナの新しい営業スタイルとプロセスを作り競合と差をつけることができます 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善カスタマーストーリー インサイドセールス、With コロナ、Afterコロナの新しいB2B営業スタイル【後編】 Withコロナ、AfterコロナのB2B営業スタイルは訪問しないインサイドセールスです コロナの時代に戦える営業プロセスを作り、競争力をたかめ継続的に成長することができます 【前編】はこちら⇒Withコロナ、Afterコ […]
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善カスタマーストーリー インサイドセールスは、With コロナ、Afterコロナの新しいB2B営業スタイル【前編】 Withコロナ、AfterコロナのB2B営業スタイルは訪問しないインサイドセールスです コロナの時代に戦える営業プロセスを作り、競争力をたかめ継続的に成長することができます 【後編】はこちら⇒インサイドセールスは、Wit […]
