/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 価値を伝えるマーケティングメッセージ マーケティングメッセージは、独自の価値を伝えるシンプルなメッセージだ 響くマーケティングメッセージを様々なメディアや方法で伝えターゲットを引き寄せる 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 コミュニケーションミックスについて考える コミュニケーションミックスは、価値を生み出すメッセージの伝え方の組合せ コミュニケーションミックスで、ターゲットを引き寄せる方法を決め戦略に反映する 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 流通ミックスについて考える 流通ミックスは、価値を生み出す人・モノ・お金・情報の流れの組合せ それにより商流・物流・情報の流れ全体をコントロールする方法を決め戦略に反映する 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 価格ミックスについて考える 価格ミックスとは、生み出された価値を利益に変える価格の設定方法です それにより、価値を利益に変える論理的な方法を決め戦略に反映することができます 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 商品サービスミックスについて考える 商品・サービスミックスミックスとは、価値を生み出す商品・サービスの組合せです それにより、適正な組合せを決めて、リソースを適正に配分し戦略を実行することができます 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 マーケティングミックスは価値を生み出す仕組みの組合せ マーケティングミックスとは、顧客に提供する価値を生み出す仕組みの組合せです マーケティングミックスにより、経営資源を適切に活用し最大の利益をあげることができます 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 ステイタス分析で企業と人の状態を知る ステイタス分析とは、ターゲット企業と人の状態を定義し、それぞれの数と移行率を知ることです それにより、各ステイタスの数と移行率から、顧客の数と質を増やす活動を最大効果効率で行うことができます 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 RFM分析から顧客の購入パターンを知る RFM分析とは、顧客の購買パターン（時間、回数、金額）を知ることができます それにより離脱する顧客のパターンから、最適な顧客維持のプログラムを開発することができます 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 購買プロセス分析から顧客の購入方法を知る 購買プロセス分析とは、顧客の購買の流れと関係者（構成員）の特徴を知ることです それにより、購買の流れと関係者の特徴を掴んだサクセスストーリーを作り、最適な人にアプローチすることができます 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 パレート分析で集中度を知る パレート分析とは、顧客や商品や仕事の集中度を知ることです それにより、効果の高い上位に絞って優先度を決め、メリハリのあるリソース（人、モノ、金、時間）配分をすることができます 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 顧客プロファイル分析でターゲット顧客を明確にする 顧客プロファイル分析とは、顧客企業とそこにいる関係者を深く知ることです そのために、企業と個人の属性と行動を収集し分析して、優良顧客を定義しターゲットすることができます 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善カスタマーストーリー WithコロナAfterコロナはオンラインセミナーで集客する オンラインセミナーは、何人でも参加でき場所もいらない安価で効果の大きい集客方法です それにより、Withコロナ、Afterコロナの新しい営業スタイルとプロセスを作り競合と差をつけることができます 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善カスタマーストーリー インサイドセールス、With コロナ、Afterコロナの新しいB2B営業スタイル【後編】 Withコロナ、AfterコロナのB2B営業スタイルは訪問しないインサイドセールスです コロナの時代に戦える営業プロセスを作り、競争力をたかめ継続的に成長することができます 【前編】はこちら⇒Withコロナ、Afterコ […]
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善カスタマーストーリー インサイドセールスは、With コロナ、Afterコロナの新しいB2B営業スタイル【前編】 Withコロナ、AfterコロナのB2B営業スタイルは訪問しないインサイドセールスです コロナの時代に戦える営業プロセスを作り、競争力をたかめ継続的に成長することができます 【後編】はこちら⇒インサイドセールスは、Wit […]
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 B2B顧客データベースで管理する B2B顧客データベースとは、最大の売上と利益を生み出すエンジンです そのために、B2B顧客データベース正しく設計し、収集し、メンテナンスする必要があります 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 売上を分解すると理由が見える 売上を分解するとは、売上を顧客数と単価と頻度に分解することです それにより、顧客、単価、頻度のどこに問題があるのかを絞り込み改善することができます 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 マーケットライフサイクルで自社の位置を知る マーケットライフサイクルとは、市場が生まれてなくなるまでの4つのステージです それにより、市場のステージにあったコミュニケーションやオペレーションを行うことができます 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 ファイブフォース（5フォース）分析で市場構造と脅威を知る ファイブフォース分析とは、自社をとりまく気をつけるべき力関係をチェックする方法です それにより、自社の周りにある見えない力と脅威を理解し備えることができます 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 PEST分析で会社をとりまく変化を知る PEST分析とは、外的要因で気をつけるべきポイントをチェックする方法です それにより、ポイントをチェックし自社にあたえる影響を理解し備えることができます 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 外的要因と内的要因―企業の成長に影響を与える主な要因 外的要因と内的要因とは、企業の外と内で起こっている変化を知ることです それにより、外の変化をはやく察知し、内にある経営資源を最適化し対応することができます 詳しくは以下のコラムで
