/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 プロダクトポートフォリオマネジメント(PPM)で商品・サービスの戦略を考える プロダクトポートフォリオマネジメントとは、商品・サービスを戦略的に考える方法です。 それにより、経営資源の戦略的な配分を判断し今後の戦略を考えます。 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 商品・サービスレンジをプロダクトバリューハイラキーで考える プロダクトバリューハイラキーとは、商品・サービスレンジの考え方です。 それにより、マーケットインの発想で市場や顧客が求める商品やサービスを用意します。 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 3C分析で顧客、競合、自社の関係を知る 3C分析とは、顧客と競合と自社の事実を確認する方法です。 それにより、3Cの現状を正しく理解し、効果的なマーケティング戦略をつくるインプットにします。 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 自社を取り巻く機会や脅威を発見する 自社を取り巻く外と自社の中の状況を理解し、機会と脅威を見つけることです。 それにより変化に対応して経営資源を活用し、機会をえて脅威をやわらげます。 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善カスタマーストーリー 営業マンの時間を最大活用する７つのステップ 営業マンの時間を最大活用する７つのステップとは、営業マンを正しく行動させることです。 正しい量と方向と質で行動することで、成果が出て営業マンが成長します。 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善カスタマーストーリー 攻めの営業フレームワーク ― 営業効果を最大化させるセールスモデル 攻めの営業フレームワークとは、守りと攻めの視点から役割を明確にしたモデルです。 それにより、営業マンのリソースを最大効果最大効率で活用することができます。 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善カスタマーストーリー 攻めの営業はできているか？―カスタマーストーリーのパフォーマンス現状認識 パフォーマンスの現状理解とは、攻めの営業ができているかをデータから確認することです。 それにより営業マンが効果をだしているかを論理的にみて改善のヒントをえます。 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing B2Bマーケティングの学校 【B2Bマーケティングの学校】STP-セグメンテーション・ターゲッティング・ポジショニング ここでは、STPで顧客を絞りこむ際の、セグメンテーション・ターゲッティング・ポジショニングについて解説します。 手順はこうでした。 Step1 市場規模の把握：あなたの会社が存在する市場と大きさを知る Step2 市 […]
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善カスタマーストーリー 市場動向を業界天気図で知る 市場動向を業界天気図で知るとは、自社のいる市場の将来を知ることです。 それにより、将来の市場のにあったマーケティング戦略をたてる参考にします。 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善カスタマーストーリー 継続的改善カスタマーストーリーのKGI、KSF、KPI 継続的改善カスタマーストーリーのKGI、KSF、KPIとは、目標設定と効果検証の仕組みです。 それにより、% of Salesをさげながら、アカウント数と売上/アカウントを上げていきます。 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing B2Bマーケティングの学校 【B2Bマーケティングの学校】STP-市場規模の把握と分析 ここでは、STPで顧客を絞りこむ際の、市場規模の把握と市場の分析について解説します。 STPについては、以下を参照してください。 ■あわせて読みたい 手順はこうでした。 Step1 市場規模の把握：あなたの会社が存在 […]
/ 最終更新日時 : up-marketing B2Bマーケティングの学校 【B2Bマーケティングの学校】STPで顧客を絞りこむ ここでは、顧客を絞りこむ方法について解説します。 そもそもなぜ顧客を絞りこむ必要があるのでしょうか。 「とても良い商品やサービスができたから皆さんにお伝えしたい」 ということで顧客を絞り込むことなく市場全体にたくさん […]
/ 最終更新日時 : up-marketing B2Bマーケティングの学校 【B2Bマーケティングの学校】B2Bマーケティング戦略とは ここでは、B2Bマーケティング戦略とは何かについて解説します。 すごく簡単に言うと、マーケティング戦略とは利益を出す仕組みであり、B2Bマーケティング戦略はB2Bに特化した利益を出す仕組みです。 なぜB2Bということばを […]
/ 最終更新日時 : up-marketing B2Bマーケティングの学校 【B2Bマーケティングの学校】B2BとB2Cの違い ここでは、B2BとB2Cについて解説します。 B2BやB2Cというのは、なんのことかご存じでしょうか。 B2Bというのは、Business to Businessの略で、B to Bとかくこともあります。 ビジネスとビジ […]
/ 最終更新日時 : up-marketing B2Bマーケティングの学校 【B2Bマーケティングの学校】ミッション・ビジョン・目標・戦略・ドメイン このコラムでは、ミッション・ビジョン・目標・戦略・ドメインについて解説します これらはビジネスではよく出てくる言葉ですが、それぞれの意味が似ているようで違うので、わかりにくいかもしれません。 またそれぞれが関係しているの […]
/ 最終更新日時 : up-marketing B2Bマーケティングの学校 【B2Bマーケティングの学校】マーケティングとは何か？ マーケティングとは何ですか？ このコラムでは、マーケティングとよく聞くけれど、結局のところマーケティグとは何かわからないという人のために、「マーケティングとは何か？」について解説します。 マーケティングという部署は多くの […]
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 継続的改善（CI）とは 継続的改善とは、継続的改善B2Bマーケティング戦略の中心にある考え方です それにより、改善のマインドセットが根付いた強い組織になり成長することができます 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 KPIツリーで目標と進捗を管理する KPIツリーで目標と進捗を管理するとは、目標達成のストーリーを見える化することです それにより、実行したプランの進捗と結果を管理します 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 継続的改善B2Bマーケティング戦略における管理フェーズとは 継続的改善B2Bマーケティング戦略における管理フェーズとは、実行した戦略の効果を検証する方法を確立し進捗管理することです それにより、継続的に改善するプロセスとマインドをチームに植えつけます 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 継続的改善B2Bマーケティング戦略における改善フェーズとは 継続的改善B2Bマーケティング戦略における改善フェーズとは、今までのインプットを統合して「誰に」、「何を」、「どうやって」価値を提供するかを作り上げることです それにより、あるべき姿の継続的改善B2Bマーケティング戦略を […]
