/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 3C分析で顧客、競合、自社の関係を知る 3C分析とは、顧客と競合と自社の事実を確認する方法です。 それにより、3Cの現状を正しく理解し、効果的なマーケティング戦略をつくるインプットにします。 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 自社を取り巻く機会や脅威を発見する 自社を取り巻く外と自社の中の状況を理解し、機会と脅威を見つけることです。 それにより変化に対応して経営資源を活用し、機会をえて脅威をやわらげます。 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 継続的改善（CI）とは 継続的改善とは、継続的改善B2Bマーケティング戦略の中心にある考え方です それにより、改善のマインドセットが根付いた強い組織になり成長することができます 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 KPIツリーで目標と進捗を管理する KPIツリーで目標と進捗を管理するとは、目標達成のストーリーを見える化することです それにより、実行したプランの進捗と結果を管理します 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 継続的改善B2Bマーケティング戦略における管理フェーズとは 継続的改善B2Bマーケティング戦略における管理フェーズとは、実行した戦略の効果を検証する方法を確立し進捗管理することです それにより、継続的に改善するプロセスとマインドをチームに植えつけます 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing はじめての方へ DMAIC手法基本：飯田バージョン 飯田バージョンとは、DMAIC手法を活用した飯田流イノベーションフレームワークです それにより、現在のプロセスをあるべき姿のプロセスに変え最大効果最大効率を継続することができます 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 継続的改善B2Bマーケティング戦略における改善フェーズとは 継続的改善B2Bマーケティング戦略における改善フェーズとは、今までのインプットを統合して「誰に」、「何を」、「どうやって」価値を提供するかを作り上げることです それにより、あるべき姿の継続的改善B2Bマーケティング戦略を […]
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 継続的改善B2Bマーケティング戦略における分析フェーズとは 継続的改善B2Bマーケティング戦略における分析フェーズとは、問題点を整理し、根本原因を特定し、戦略課題を出し、影響度を検証して優先順位づけをおこなうことです それにより、マーケティング戦略のプラン再設計に必要な、問題の根 […]
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 継続的改善B2Bマーケティング戦略における測定フェーズとは 継続的改善B2Bマーケティング戦略における測定フェーズとは、現状を論理的に知ることです それにより、あるべき姿に行くための障害となっている問題点を発見することができます 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 継続的改善B2Bマーケティング戦略における定義フェーズとは 継続的改善B2Bマーケティング戦略における定義フェーズとは、あるべき姿を決めることです それにより、進むべき方向が明確になり、あるべき姿に行くための戦略をつくることができます 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善カスタマーストーリー WithコロナAfterコロナはオンラインセミナーで集客する オンラインセミナーは、何人でも参加でき場所もいらない安価で効果の大きい集客方法です それにより、Withコロナ、Afterコロナの新しい営業スタイルとプロセスを作り競合と差をつけることができます 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善カスタマーストーリー インサイドセールス、With コロナ、Afterコロナの新しいB2B営業スタイル【後編】 Withコロナ、AfterコロナのB2B営業スタイルは訪問しないインサイドセールスです コロナの時代に戦える営業プロセスを作り、競争力をたかめ継続的に成長することができます 【前編】はこちら⇒Withコロナ、Afterコ […]
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善カスタマーストーリー インサイドセールスは、With コロナ、Afterコロナの新しいB2B営業スタイル【前編】 Withコロナ、AfterコロナのB2B営業スタイルは訪問しないインサイドセールスです コロナの時代に戦える営業プロセスを作り、競争力をたかめ継続的に成長することができます 【後編】はこちら⇒インサイドセールスは、Wit […]
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 B2B顧客データベースで管理する B2B顧客データベースとは、最大の売上と利益を生み出すエンジンです そのために、B2B顧客データベース正しく設計し、収集し、メンテナンスする必要があります 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 売上を分解すると理由が見える 売上を分解するとは、売上を顧客数と単価と頻度に分解することです それにより、顧客、単価、頻度のどこに問題があるのかを絞り込み改善することができます 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 マーケットライフサイクルで自社の位置を知る マーケットライフサイクルとは、市場が生まれてなくなるまでの4つのステージです それにより、市場のステージにあったコミュニケーションやオペレーションを行うことができます 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 ファイブフォース（5フォース）分析で市場構造と脅威を知る ファイブフォース分析とは、自社をとりまく気をつけるべき力関係をチェックする方法です それにより、自社の周りにある見えない力と脅威を理解し備えることができます 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 PEST分析で会社をとりまく変化を知る PEST分析とは、外的要因で気をつけるべきポイントをチェックする方法です それにより、ポイントをチェックし自社にあたえる影響を理解し備えることができます 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 外的要因と内的要因―企業の成長に影響を与える主な要因 外的要因と内的要因とは、企業の外と内で起こっている変化を知ることです それにより、外の変化をはやく察知し、内にある経営資源を最適化し対応することができます 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 SBU（Strategic Business Unit：戦略的事業単位）とは？ SBUとは、戦略を最大効果効率で実行するための企業活動の単位です それにより、「何を」「誰に」「どうやって」価値を提供するかを最適化することができます 詳しくは以下のコラムで
