/ 最終更新日時 : up-marketing B2Bマーケティングの学校 【B2Bマーケティングの学校】ミッション・ビジョン・目標・戦略・ドメイン このコラムでは、ミッション・ビジョン・目標・戦略・ドメインについて解説します これらはビジネスではよく出てくる言葉ですが、それぞれの意味が似ているようで違うので、わかりにくいかもしれません。 またそれぞれが関係しているの […]
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 プロジェクトチャーターを作る プロジェクトチャーターとは、プロジェクトの計画をまとめたものです それにより、関係者が内容を共有し効果的にプロジェクトを実行できます 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 戦略から戦術へ(Strategy to Tactics) 戦略から戦術へとは、戦略を具体化して実行プランへ落とし込み展開落することです それにより、戦略をアクティビティなどの具体的な戦術の形にしてあるべき姿へと進むことができます 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 マーケティング戦略ロードマップを描く マーケティング戦略ロードマップとは、戦略をプロジェクトベースに落とした工程表です それにより、それぞれの戦略プロジェクトが、どのタイミングで実行されるのかが見えてきます 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 マーケティング戦略書をまとめる マーケティング戦略とは、プロセスを経て作り上げた戦略のまとめです それにより経営陣からミドルマネジメントまで戦略として腹におちるまで理解を深めることができます 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 二軸、三軸で進む方向と打ち手を示す 二軸、三軸で進む方向と打ち手を示すとは、戦略を視覚化しイメージすることです それにより、戦略の打ち手の具体的な実行プランをつくって実行することができます 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 ピクト図解でビジネスモデルを描く ピクト図解ととは、ヒト・モノ・カネの流れを視覚化する方法です それにより、利益を最大化させるビジネスモデルをつくりだし共有することができます ソース: 実務で使えるビジネスモデル設計図ピクト図解® 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善カスタマーストーリー WithコロナAfterコロナはオンラインセミナーで集客する オンラインセミナーは、何人でも参加でき場所もいらない安価で効果の大きい集客方法です それにより、Withコロナ、Afterコロナの新しい営業スタイルとプロセスを作り競合と差をつけることができます 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善カスタマーストーリー インサイドセールス、With コロナ、Afterコロナの新しいB2B営業スタイル【後編】 Withコロナ、AfterコロナのB2B営業スタイルは訪問しないインサイドセールスです コロナの時代に戦える営業プロセスを作り、競争力をたかめ継続的に成長することができます 【前編】はこちら⇒Withコロナ、Afterコ […]
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善カスタマーストーリー インサイドセールスは、With コロナ、Afterコロナの新しいB2B営業スタイル【前編】 Withコロナ、AfterコロナのB2B営業スタイルは訪問しないインサイドセールスです コロナの時代に戦える営業プロセスを作り、競争力をたかめ継続的に成長することができます 【後編】はこちら⇒インサイドセールスは、Wit […]
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 B2B顧客データベースで管理する B2B顧客データベースとは、最大の売上と利益を生み出すエンジンです そのために、B2B顧客データベース正しく設計し、収集し、メンテナンスする必要があります 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 売上を分解すると理由が見える 売上を分解するとは、売上を顧客数と単価と頻度に分解することです それにより、顧客、単価、頻度のどこに問題があるのかを絞り込み改善することができます 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 マーケットライフサイクルで自社の位置を知る マーケットライフサイクルとは、市場が生まれてなくなるまでの4つのステージです それにより、市場のステージにあったコミュニケーションやオペレーションを行うことができます 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 ファイブフォース（5フォース）分析で市場構造と脅威を知る ファイブフォース分析とは、自社をとりまく気をつけるべき力関係をチェックする方法です それにより、自社の周りにある見えない力と脅威を理解し備えることができます 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 PEST分析で会社をとりまく変化を知る PEST分析とは、外的要因で気をつけるべきポイントをチェックする方法です それにより、ポイントをチェックし自社にあたえる影響を理解し備えることができます 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 外的要因と内的要因―企業の成長に影響を与える主な要因 外的要因と内的要因とは、企業の外と内で起こっている変化を知ることです それにより、外の変化をはやく察知し、内にある経営資源を最適化し対応することができます 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 SBU（Strategic Business Unit：戦略的事業単位）とは？ SBUとは、戦略を最大効果効率で実行するための企業活動の単位です それにより、「何を」「誰に」「どうやって」価値を提供するかを最適化することができます 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 目標達成をサポートするKGIとKSFとKPI KGIとKSFとKPIとは、目標に向かって実行するための考え方です それにより、達成状況を確認しながら、必要な対策をうっていくことができます 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 継続的に売上をあげるには?(答えはカスタマーダイナミクス） 継続的に売上を上げるには、売上を顧客の流れで分解して理解する必要があります それにより、顧客の流入を増やし流出を減らし、LTVを最大化することができます 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 B2Bマーケティング戦略とは B2Bマーケティング戦略とは、つまり「あるべき姿」に行く方法です それにより、「誰に」「何を」「どうやって」価値を提供するかを決め実行しビジネスを成長させることができます 詳しくは以下のコラムで
