/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善カスタマーストーリー 営業案件の定義と見える化 営業案件の定義と見える化とは、現状を共有し次のステップにつなげる方法です。 それにより営業チームが営業案件に集中して確実に売上につなげることができます。 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善カスタマーストーリー B2Bスコアリングで優良な見込客を選ぶ B2Bスコアリングで優良な見込客を選ぶとは、利益につながる見込客を選ぶことです それにより、利益につながる確率の高い新規顧客・新規案件に絞った活動ができます。 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善カスタマーストーリー B2Bデマンドマネジメントのステージと定義 デマンドマネジメントのステージと定義とは、デマンドを取って売上に導くまでの段階です。 それにより、各段階ごとに明確なアクションをおこなうことで効果を最大化させます。 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善カスタマーストーリー デマンドジェネレーションからデマンドマネジメントへ デマンド（リード）は取るだけではなく、管理することが大切です。 デマンドを管理することにより、効果効率をみて継続的に改善します。 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善カスタマーストーリー 営業のプロセス（カスタマーストーリー）問題点発見のポイント カスタマーストーリーとは、顧客育成のプロセス（手順）です それにより、商品ではなく価値を売る攻めの営業活動を行うことができます 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善カスタマーストーリー 営業のパフォーマンスから問題点を発見する 営業の問題点を発見するには、KSFに分解してパフォーマンス低下の理由をみつけることです。 それにより根本原因を取り除いてカスタマーストーリーのパフォーマンスを改善することができます 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善カスタマーストーリー 営業マンの時間を最大活用する７つのステップ 営業マンの時間を最大活用する７つのステップとは、営業マンを正しく行動させることです。 正しい量と方向と質で行動することで、成果が出て営業マンが成長します。 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善カスタマーストーリー 攻めの営業フレームワーク ― 営業効果を最大化させるセールスモデル 攻めの営業フレームワークとは、守りと攻めの視点から役割を明確にしたモデルです。 それにより、営業マンのリソースを最大効果最大効率で活用することができます。 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善カスタマーストーリー 攻めの営業はできているか？―カスタマーストーリーのパフォーマンス現状認識 パフォーマンスの現状理解とは、攻めの営業ができているかをデータから確認することです。 それにより営業マンが効果をだしているかを論理的にみて改善のヒントをえます。 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善カスタマーストーリー 市場動向を業界天気図で知る 市場動向を業界天気図で知るとは、自社のいる市場の将来を知ることです。 それにより、将来の市場のにあったマーケティング戦略をたてる参考にします。 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善カスタマーストーリー 継続的改善カスタマーストーリーのKGI、KSF、KPI 継続的改善カスタマーストーリーのKGI、KSF、KPIとは、目標設定と効果検証の仕組みです。 それにより、% of Salesをさげながら、アカウント数と売上/アカウントを上げていきます。 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善カスタマーストーリー 中期戦略と売上目標の決定 中期戦略、売上目標の決定とは、あるべき姿に行く方法と数値目標です それにより、あるべき姿に行く明確なストーリーを描き全社で前進することができます 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善カスタマーストーリー 顧客サクセスストーリーをつくる 顧客サクセスストーリーとは、顧客を成功させるための価値提案パッケージです 成功事例を横展開し、より効果的効率的に利益をあげることができます 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善カスタマーストーリー WithコロナAfterコロナはオンラインセミナーで集客する オンラインセミナーは、何人でも参加でき場所もいらない安価で効果の大きい集客方法です それにより、Withコロナ、Afterコロナの新しい営業スタイルとプロセスを作り競合と差をつけることができます 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善カスタマーストーリー インサイドセールス、With コロナ、Afterコロナの新しいB2B営業スタイル【後編】 Withコロナ、AfterコロナのB2B営業スタイルは訪問しないインサイドセールスです コロナの時代に戦える営業プロセスを作り、競争力をたかめ継続的に成長することができます 【前編】はこちら⇒Withコロナ、Afterコ […]
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善カスタマーストーリー インサイドセールスは、With コロナ、Afterコロナの新しいB2B営業スタイル【前編】 Withコロナ、AfterコロナのB2B営業スタイルは訪問しないインサイドセールスです コロナの時代に戦える営業プロセスを作り、競争力をたかめ継続的に成長することができます 【後編】はこちら⇒インサイドセールスは、Wit […]
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