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/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善カスタマーストーリー

B2Bスコアリングで優良な見込客を選ぶ

B2Bスコアリングで優良な見込客を選ぶとは、利益につながる見込客を選ぶことです それにより、利益につながる確率の高い新規顧客・新規案件に絞った活動ができます。 詳しくは以下のコラムで

デマンドマネジメントのファネル
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善カスタマーストーリー

B2Bデマンドマネジメントのステージと定義

デマンドマネジメントのステージと定義とは、デマンドを取って売上に導くまでの段階です。 それにより、各段階ごとに明確なアクションをおこなうことで効果を最大化させます。 詳しくは以下のコラムで

デマンドマネジメントファネル
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善カスタマーストーリー

デマンドジェネレーションからデマンドマネジメントへ

デマンド(リード)は取るだけではなく、管理することが大切です。 デマンドを管理することにより、効果効率をみて継続的に改善します。 詳しくは以下のコラムで

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長年、日本とグローバルでマーケティング・営業・カスタマーサービスなどB2Bの顧客接点部門の現場、経営メンバーとして活躍
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