/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善カスタマーストーリー 営業マンの時間を最大活用する7つのステップ 営業マンの時間を最大活用する7つのステップとは、営業マンを正しく行動させることです。 正しい量と方向と質で行動することで、成果が出て営業マンが成長します。 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善カスタマーストーリー 攻めの営業フレームワーク ― 営業効果を最大化させるセールスモデル 攻めの営業フレームワークとは、守りと攻めの視点から役割を明確にしたモデルです。 それにより、営業マンのリソースを最大効果最大効率で活用することができます。 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善カスタマーストーリー 攻めの営業はできているか?―カスタマーストーリーのパフォーマンス現状認識 パフォーマンスの現状理解とは、攻めの営業ができているかをデータから確認することです。 それにより営業マンが効果をだしているかを論理的にみて改善のヒントをえます。 詳しくは以下のコラムで