/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善カスタマーストーリー 営業案件の定義と見える化 営業案件の定義と見える化とは、現状を共有し次のステップにつなげる方法です。 それにより営業チームが営業案件に集中して確実に売上につなげることができます。 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善カスタマーストーリー B2Bスコアリングで優良な見込客を選ぶ B2Bスコアリングで優良な見込客を選ぶとは、利益につながる見込客を選ぶことです それにより、利益につながる確率の高い新規顧客・新規案件に絞った活動ができます。 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善カスタマーストーリー B2Bデマンドマネジメントのステージと定義 デマンドマネジメントのステージと定義とは、デマンドを取って売上に導くまでの段階です。 それにより、各段階ごとに明確なアクションをおこなうことで効果を最大化させます。 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 プロダクトポートフォリオマネジメント(PPM)で商品・サービスの戦略を考える プロダクトポートフォリオマネジメントとは、商品・サービスを戦略的に考える方法です。 それにより、経営資源の戦略的な配分を判断し今後の戦略を考えます。 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善カスタマーストーリー デマンドジェネレーションからデマンドマネジメントへ デマンド（リード）は取るだけではなく、管理することが大切です。 デマンドを管理することにより、効果効率をみて継続的に改善します。 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 商品・サービスレンジをプロダクトバリューハイラキーで考える プロダクトバリューハイラキーとは、商品・サービスレンジの考え方です。 それにより、マーケットインの発想で市場や顧客が求める商品やサービスを用意します。 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善カスタマーストーリー 営業のプロセス（カスタマーストーリー）問題点発見のポイント カスタマーストーリーとは、顧客育成のプロセス（手順）です それにより、商品ではなく価値を売る攻めの営業活動を行うことができます 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善カスタマーストーリー 営業のパフォーマンスから問題点を発見する 営業の問題点を発見するには、KSFに分解してパフォーマンス低下の理由をみつけることです。 それにより根本原因を取り除いてカスタマーストーリーのパフォーマンスを改善することができます 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 3C分析で顧客、競合、自社の関係を知る 3C分析とは、顧客と競合と自社の事実を確認する方法です。 それにより、3Cの現状を正しく理解し、効果的なマーケティング戦略をつくるインプットにします。 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善B2Bマーケティング戦略 自社を取り巻く機会や脅威を発見する 自社を取り巻く外と自社の中の状況を理解し、機会と脅威を見つけることです。 それにより変化に対応して経営資源を活用し、機会をえて脅威をやわらげます。 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善カスタマーストーリー 営業マンの時間を最大活用する７つのステップ 営業マンの時間を最大活用する７つのステップとは、営業マンを正しく行動させることです。 正しい量と方向と質で行動することで、成果が出て営業マンが成長します。 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善カスタマーストーリー 攻めの営業フレームワーク ― 営業効果を最大化させるセールスモデル 攻めの営業フレームワークとは、守りと攻めの視点から役割を明確にしたモデルです。 それにより、営業マンのリソースを最大効果最大効率で活用することができます。 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善カスタマーストーリー 攻めの営業はできているか？―カスタマーストーリーのパフォーマンス現状認識 パフォーマンスの現状理解とは、攻めの営業ができているかをデータから確認することです。 それにより営業マンが効果をだしているかを論理的にみて改善のヒントをえます。 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing B2Bマーケティングの学校 【B2Bマーケティングの学校】STP-セグメンテーション・ターゲッティング・ポジショニング ここでは、STPで顧客を絞りこむ際の、セグメンテーション・ターゲッティング・ポジショニングについて解説します。 手順はこうでした。 Step1 市場規模の把握：あなたの会社が存在する市場と大きさを知る Step2 市 […]
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善カスタマーストーリー 市場動向を業界天気図で知る 市場動向を業界天気図で知るとは、自社のいる市場の将来を知ることです。 それにより、将来の市場のにあったマーケティング戦略をたてる参考にします。 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善カスタマーストーリー 継続的改善カスタマーストーリーのKGI、KSF、KPI 継続的改善カスタマーストーリーのKGI、KSF、KPIとは、目標設定と効果検証の仕組みです。 それにより、% of Salesをさげながら、アカウント数と売上/アカウントを上げていきます。 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing 継続的改善カスタマーストーリー 中期戦略と売上目標の決定 中期戦略、売上目標の決定とは、あるべき姿に行く方法と数値目標です それにより、あるべき姿に行く明確なストーリーを描き全社で前進することができます 詳しくは以下のコラムで
/ 最終更新日時 : up-marketing B2Bマーケティングの学校 【B2Bマーケティングの学校】STP-市場規模の把握と分析 ここでは、STPで顧客を絞りこむ際の、市場規模の把握と市場の分析について解説します。 STPについては、以下を参照してください。 ■あわせて読みたい 手順はこうでした。 Step1 市場規模の把握：あなたの会社が存在 […]
/ 最終更新日時 : up-marketing B2Bマーケティングの学校 【B2Bマーケティングの学校】STPで顧客を絞りこむ ここでは、顧客を絞りこむ方法について解説します。 そもそもなぜ顧客を絞りこむ必要があるのでしょうか。 「とても良い商品やサービスができたから皆さんにお伝えしたい」 ということで顧客を絞り込むことなく市場全体にたくさん […]
/ 最終更新日時 : up-marketing B2Bマーケティングの学校 【B2Bマーケティングの学校】B2Bマーケティング戦略とは ここでは、B2Bマーケティング戦略とは何かについて解説します。 すごく簡単に言うと、マーケティング戦略とは利益を出す仕組みであり、B2Bマーケティング戦略はB2Bに特化した利益を出す仕組みです。 なぜB2Bということばを […]
